陈帅荣：空气能的蓝天白云中国梦

《东莞中小企业》访正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣


　　她讲话幽默，深入浅出，能将如天书一样的空气能热泵制热技术讲得如同故事一样精彩；她精力充沛，活力无限，全身上下似乎有使不完的劲，涉及公司发展的项目有时可以让她兴奋地每天只睡两小时，却依然神采奕奕；她舍得分享，乐于付出，对待每一位在新能源事业上同行的人都愿意不吝传教。在这个男人都也许摸不着门路的行业里，她却运筹帷幄，一路前行，用自己的睿智、大度、果断与坚韧，将位于东莞长安的正旭新能源有限公司带到了市场前列，带出了热泵行业的领军品牌。使得企业获得了广东省高新科技企业、中国能源科技创新优秀企业、中国热泵行业十大杰出品牌、广东省节能先进单位等荣誉称号。


　　听她描绘新能源的广阔前景、听她讲述企业的营销战略、听她分享企业家的精神情怀，这份采访后的喜悦、兴奋、与妙趣横生，共同带出了她率性坦诚无私的个人魅力。而她，也有一个酷帅的名字——陈帅荣。






弃医从“机”，经营人生与企业都需要当机立断


　　20多年前，陈帅荣是一位医生。来到东莞，也只是想有一个自己的诊所。那时的东莞，制造业如火如荼，对电的需求日益旺盛。朋友告诉他，销售发电机及配件，承接相关消音、水冷工程一定能赚钱，她二话不说，买了一本关于发电机的书，用了一周的时间，熟读理论。从此，弃医从“机”，与这些艰涩难懂的机器开始打交道。生意做得红火时，偶尔一次听到一客户说从国外采购回热泵设备制热水比原来锅炉烧热水节约的多。旁人也许只是听听而已，陈帅荣要去楼顶上看看现场，查看电工每日记录的用电情况对比确实节省，回家后查阅了相关的资料，一夜无眠，当她敏锐地意识到，空气能热泵制热制冷在国内市场廖廖无几时，她便一头扎了进去，并立马决定投入此项目的运作，当时公司的管理层几乎都持反对态度，因为当年发电机生意依然很红火，为何要浪费精力在一块陌生且市场还不成熟的领域。陈帅荣说，“我决定要做的事情九头牛也拉不回来”通过各种资料的查阅，她隐约感觉未来将是新能源主导的市场，节能、环保必然成为发展趋势，而新能源热泵制热制冷就具有节能、环保、高效、安全等优势。以此技术生产的热泵热水、热泵烘干、工业高温热泵以及供暖热泵等系列产品一定会在未来市场上广受欢迎。


　　事实证明，陈帅荣的预感和对市场的判断是准确的。特别是十三五后，习近平总书记提出“蓝天白云中国梦”的号召后，新能源热泵制热产品的需求为猛烈。“就这两年我们总处于订单爆满的状态，在2015年，供货量远远供不应求。”


　　对企业家来说，收获的幸福也许都是相同的，但付出的辛苦却远远不同。从2004年接触空气能热泵这个产品到2015年订单爆满，陈帅荣用了11年的时间来认知、研发、测试、宣传空气能热泵制热的产品，也用了11年来培育这个市场，中间投入的人力、物力、财力是不计其数。用她的话来讲，对自己的小孩都未曾如此花费心思，但却在空气能热泵制热产品以及市场上精心培育。


　　11年时间里，公司首先推出的是空气能热泵热水机组及中央空调热泵热水机组。这种系列产品经多年国内外科研机构研发创新实践，充分利用空气能、太阳能等再生能源，结合空调热泵原理技术，创造了全球大、中、小型热水供给系统，冷气供给系统突破的奇迹，该系列产品具备节能（仅为普通热水制造系统运行费用的20%）、环保、安全、热效率高、使用稳定寿命长、故障率低等优点，适用于工厂、学校、医院、宾馆、酒楼、洗浴中心等企事业单位及家庭。现在，公司已与广西、贵州、湖南、湖北等20多家院校签订BOT热水投资合同，目前除去基本维护外，基本上都在收益。用一句话来说，之前是付出，现在在享受回报。


永不止步，在空气能新能源的路上再探索


　　在很多人看来，做足热水供给这个市场已经足以，但陈帅荣都并没止步于此。她坚信，空气能热泵制热会有广泛的市场需求，特别是在物料表面烘干、烟草、食品烘干领域。所以在十年前，她便要求公司集中精力对热泵烘干进行研究。如果得到市场验证，将会有无穷大的收益。


　　就像任何一种产品都有逐渐成熟的过程，任何一种新兴市场的形成也需要不断地培育。尽管坚信空气能热泵烘干的市场未来潜力很大，但面对市场、技术上的空白，陈帅荣知道自己要做的很多。多年来，她不遗余力地宣传空气能热泵制热；用高薪聘请人才、用股份留人才，和科研机构合作，使得公司在空气能热泵产品的研发上一直走在国内前列；在市场的培养上，她用垫资的方式将空气能热泵烘干机无偿送给烟草、食品行业的人员使用。


　　众所周知，传统的烟草烘干是用煤碳火炉烘干，这个过程中容易产生大量烟尘。而针对我国烟叶烘烤质量及烘烤设施缺陷等问题，正旭研制的热泵加热烘烤烟叶的自控设备，将发明专利转化成果，率先使用烟叶烘烤监控仪，采用数字式温度传感器，精度达0.1℃，内置多种烘烤“专家系统”，并具备在线调节功能，可实现不同生态条件下烟叶烘烤的温湿度自动控制，使得烟草烘干节能高品质。现在，正旭已在多地立项并签订了烘干设备供应合同。陈帅荣也坚信，空气能热泵烘干未来在烟草行业的应用会越来越广泛。


　　如果说烟草烘干是对环保和能源的贡献，那么这项技术在烟花爆竹烘干以及食品领域简直是人类生命安全的福音。2009年的某一天，陈帅荣正在公司忙碌，同事来说，有一位自称湖南浏阳来的姓李的男士要见她。见面时，陈帅荣当时吃了一惊，这位来访者名叫李代检，他脸上有些伤痕，伸出手来也有断指，他很激动并热情要的要和陈帅荣握手，当时她没敢握，详细一聊才知道是做烟花爆竹的，脸上和手上的伤也是因为烘烤亮珠过程中爆炸所伤。他从展会上看到正旭公司热泵烘干设备在现场演绎，无明火吹出的热风恰好适合烟花烘干，从他对烟花烘干行业的了解，立即感受到这是一个很好的商机，空气能热泵烘干排除了原来用煤炭明火烘干的危险，在烟花制作过程中关键的一步就是亮珠烘干，而亮珠中的成份有硝和硫磺，过去这个安全隐患一直充斥在这个过程中，甚至有时危及到生命安全。李代检这次来就是想要带两台设备回浏阳，做一个烟花亮珠烘干工程，迅速在烟花行业中推广，浏阳是全世界烟花较大的供应基地。当时陈帅荣将热泵烘干的精力一直投放在烟草领域，烟花烘干在市场上还未曾拓展，李代检的坚持给了她加快完善空气能热泵烘干的决心。现在，李代检已经成为浏阳地区的名人，空气能热泵烘干高手，不仅因此发家致富，让浏阳地区烟花爆竹行业在烘干技术上再创新高，热泵烘干设置不仅节能环保、也节约人工，比以前的煤炭烘干安全可靠。


　　在食品烘干领域，空气能热泵是发挥了巨大的作用。比之前的煤炭烘干减少了污染物的排放，有效地防止了食物中因煤炭烘干而产生二氧化碳等有害元素，使被烘干的食材健康。


　　就像陈帅荣所说，传统的烘干高成本、低品质的烘干方法越来越不能满足现有的需求，空气能热泵作为一项新型、节能的新技术，在很大程度上解决了传统烘干问题和难题，热泵干燥将降低能源消耗和提高产品质量两者完美统一起来的技术确实给干燥行业带来重大的技术革命。


十面“霾”伏，空气能和正旭再发力


　　作为世界上的清洁能源，空气能是去除雾霾，改善环境的捷径之一。国家也看到了空气能产业的巨大优势，大力支持空气能企业的发展。多次出台利好政策，推动行业发展，宣传行业知识。马云曾表示：机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。今天的雾霾是企业巨大的机会，如果改变了雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年了不起的企业。


　　对于正旭新能源设备科技有限公司和陈帅荣来说，现在机会就摆在眼前。国家与地方政府对于新能源产业的大力扶持，北方“煤改电”供暖的需求为南方热泵企业的市场北托释放了巨大的市场空间，京津冀及周边地区强力推行削减燃煤的举措，2022北京冬奥会对于节能低碳经济发展模式的进一步刺激，都大大提升未来空气能行业在现代产业中的话语权。


　　现在，陈帅荣所带领的正旭不仅在空气能热泵热水、空气能热泵烘干、空气能热泵采暖以及工业高温等领域不断研发新产品，在产品营销上推陈出新。而空气能做为国家"十三五"重点扶持的新能源产业之一,也必将有大的市场作为。目前，正旭人将全力以赴,以“节能、安全、环保”为已任，为造福人类而奋斗！不断持续发展向着的目标迈进！