正旭金秋风靡热泵商学院

2013年9月16日至17日，热泵商学院，聚义黄鹤楼，启程新革命。又一次掀起了行业热潮，在武汉天盛大酒店隆重开幕，时值金秋，恰逢中秋佳节，让人倍感思亲，此时此景热泵同行及经销商学员们欢聚一家亲，交流学习，共同享受知识、专业、经验与奇思妙想，红海生存之道与蓝海破封之迷的盛宴。
热泵商学院邀请具有实战经验兼具市场战略眼光的优秀讲师，沈军强、马昌政、王建南、黄红亮、李兴福及正旭公司营销总监王响荣等现场培训，从空气源热泵热水工程，美容美发连锁，空气能采暖、渠道整合、城乡并步发展到分析红海与蓝海致胜秘诀。
课前准备在紧锣密鼓中进行着，正旭公司团队一行七人在王总的带领下，似乎显的有些小浩浩荡荡，正旭人的热情渲染着秋色，欢声笑语承载着秋天的希望，来自五湖四海的经销商学员们，他们的敏锐、前瞻与学习精神将是正旭同事学习的典范。正旭同事将手提袋、笔、本子，宣传册，及一张张精心准备的产品易拉宝展现在人们的眼前时，让许多前来听课的驻足观看，不禁称赞，而每一次的活动都体现着正旭人的凝聚力与对人对事的付出与尊重。


热泵商学院课堂
课程正式开场，令人意想不到的是原预计前来的人数大约在150人次，但出乎意料却有200多人，会场显的有些拥挤，但却不影响他们全神贯注的聆听和学习，讲师们将他们经营空气能产品一路走过来艰辛与成功的总结，推心置腹的与大家分享并传授，正如俗语说的：台上一分钟，台下十年功啊！只见讲到精彩之处，一阵阵热烈的掌声，似乎这样才能表达出他们此刻的共鸣与激情。
又一次热烈的掌声响起，主持人邀请正旭营销总监王响荣登台并分享，这是大家期盼已久的特种高温暨烘干热泵致富之道与发展前景，热泵民用及商用的发展由来也有十多年了，市场发展空间还是巨大，尚未饱和，但为何大家期待着特种热泵之门能够打开，一方面是特种高温暨烘干热泵可应用在工业及农业上，市场规模更加庞大及震撼，历来国家对工农业的发展都是头等大事，工农业的能够使国强民富，而全世界都在呼喊低碳、节能、环保，中国也同样高度重视，将号召在工农业迅速发展前提下，也要保障空气质量，生活环境，使人们从物质到生活全面得以提高。


正旭营销总监王响荣精彩讲课   
正旭公司王总课程从行业市场容量及增速、正旭公司核心竞争力、高温热泵暨烘干热泵介绍，实际案例解剖、正旭未来三年的市场战略、热泵红海及蓝海市场的分析以及特种热泵合作共赢的商业模式几方面来加以阐述。会场内顿时悄然无息，大家唯恐漏听，正旭公司控制系统自主研发，具有强劲的核心竞争力，可不断按市场所需开发空气源热泵新产品系列，正旭产品线丰富，不断满足市场需求，特种热泵升级改进，可按需定制；正因特种机的技术高难度及差异化，使正旭近年来在同行冉冉升起，璀璨夺目，口碑迅速传播，成为行业中的佼佼者，奠定了空气源热泵行业标杆，及特种机领导品牌地位。
王总衷恳的与大家切磋：何谓热泵的红海与蓝海？
红海市场—家用空气能及商用热泵产品
市场机遇：
1、好产品——节能、环保、安全；
2、好行业——顺应潮流，随着人们对生活品味的提高，热泵的优势，产业的发展已是趋势；
3、好机会——地方政府与国家政策的支持；
4、市场占有率小，热泵热水机组的市场占有率都不到传统热水设备的15%，发展机会大。
问题与挑战：竞争激烈，前景堪忧，人为红海市场
1、普通热泵技术要求低，门槛低；
2、价格混乱，造成低价低质产品冲击市场；
3、产品品质差，厂家无品质意识，甚至有约定出厂不保修；
4、售后服务差，厂家对于经销商投诉置之不理，找理由推卸，出售低价低质产品，无售后服务保障不能形成良好可持续发展，导致经销商以及用户“谈热泵色变”。
行业健康发展的必由之路：
1、行业进一步规范，洗牌，优胜劣汰；
2、提高产品品质，保障产品运行稳定性与可靠性；
3、合理价位，企业获取合理利润，形成良好的可持续性发展；
4、服务至上，经销商售后维护技术培育，服务理念增强，遇到问题，厂家不推卸，积极解决问题，提高终端用户满意度。
蓝海市场——高温热泵产品及烘干热泵产品
市场优势：
1、国家特别强调发展工农业，需改善工业、农业基础配套设施，提升科学管理，技术要求；
2、要确保产业可持续发展，节能降耗、清洁生产、绿色革命、低碳环保等方向已成为企业的主要目标；
3、锅炉限制安装使用政策正式出台，锅炉安装审批程序复杂，能耗大，有污染及安全隐患；
4、高温热泵技术含量高，门槛高，终端用户要求高，规避市场乱象从生；
5、享受工业、农业节能降耗补贴政策；
市场劣势：
1、空气能热泵市场形成初期，特种热泵生产厂家少，人们认知度相对较低；
2、针对相关行业不同物料要有不同的设计方案及要求；
我们的机遇：
机会就在我们身边，发现创造并把握机会，就能引领空气能热泵产业新路，就可创造市场需求。
与正旭特种热泵合作共赢的商业模式：
 1、经销商承揽工程——“正旭”技术人员协助现场考察，指导设计方案；
2、空气能厂家负责接单——如经销商遇到无法承接的工程项目，公司有实力负责接单与客户谈判并确定工程价格及付款方式，在当地市场树立第一或者第二样板工程，利润与经销商共享；
3、无偿培训——与“正旭”合作的经销商可以享受公司的安装及售后维护技术层面指导和专业培训，直至经销商可独立操作；
4、售后服务——“正旭”从控制系统到空气能热泵整机工艺流程均为自主研发及生产，易于让经销商掌握技术操作及故障问题处理，优质经销商有良好的服务意识，常规故障问题，经销商在可处理范围内不依赖厂家，否则不利于经销商成长，亦无法解决厂家售后人力资源不足等问题；经销商掌握安装、维护和售后故障处理技术，能有效提高终端用户的满意度；疑难故障问题，空气能厂家及时派出技术人员协助经销商快速解决问题。
5、特种热泵赢利空间——“正旭”按出厂价给予经销商，经销商承接终端工程利润空间较大，用户初期使用特种热泵，不能很好的掌握机组特性，要耐心教导，遇到用户反映问题，必须要有强烈的责任感，配合用户解决问题。使空气能厂家与终端用户三方均能达到合作共赢的目的。
时间飞快的流逝，大家正孜孜不倦的听讲，突然主持人提醒王总讲课已超时了，这时大家眼神中仍传递渴盼着继续，王总也受大家的感动，不顾主持人的提醒，耽误大家课间休息时间，继续与大家分享着，没有一个人因课间休息时间离席，当王总讲完，掌声雷动，纷纷争相前来洽谈合作事项。
一堂堂课程在欢快和愉悦中度过，课间，正旭高温热泵煮鸡蛋，已成为行业佳话，有正旭就有热泵煮鸡蛋，不但展现着正旭空气能热泵高难度的核心竞争力，也是作为产品实力的佐证，还传承着中国传统吉祥的元素，象征着平安与幸福！经销商学员们里三层外三层的争相查看机组结构与品尝着鲜嫩出锅的鸡蛋，脸上洋溢着秋天收获的喜悦！


竞相观看正旭热泵煮鸡蛋
会场旁正旭洽谈室人群络绎不绝，许多有合作意向的与王总和正旭空气能的同事津津乐道，几个同事声音已显嘶哑，但仍然来者不拒，热情耐心的与大家讲解着，虽然大家汗水淋漓，但能得到经销商们的认同就是正旭人最大的心愿。


正旭感恩抽奖活动

晚宴，正旭空气能为回馈感恩戎马传媒及与经销商们结识的这份情与缘，置办些礼品让大家抽奖，正旭团队集体共举杯敬贺热泵商学院将大家联姻，抱团取暖，共谋发展，让合作更加和谐，倍增多赢，共创辉煌！呐喊声，欢笑声响彻云霄，将窗外中秋之月衬托的分外明亮！热泵商学院举办圆满成功！