空气能热水器行业如何突破营销竞争

　　我国空气能热泵热水器行业经过多年的发展，已经在热水、采暖等市场慢慢成型。市场大了，蛋糕大了，自然空气能热泵的品牌数量也逐渐增加。根据正旭空气能厂家在行业内的了解，大致可以分为三大类：国产品牌、跨行业品牌以及进口品牌。







    

    目前存在的问题是多数空气能厂家规模较小，同时营销渠道狭窄，空气能热水器厂家之间的市场竞争日趋激烈，生存现状堪忧。要改变这种企业难以生存的现状，一定要对症下药，在不断改进自身热泵技术的同时，要转换思路，改变和完善整个营销体系（包含线上营销和线下营销），这样才能真正有效的破解空气能热水器行业营销困境。










　　空气能热水器产品无核心技术。由于空气能热水器企业经营产品的特殊性，即空气能热水器产品缺乏专利权，新的空气能热水器产品容易被后来者模仿或超越，而失去竞争优势。因此，正旭要赢得空气能热水器市场，打铁还需自身硬，还需要拥有正旭的核心技术，才能超越那些二三线品牌，获得整个热水市场。




  正旭从业空气能热水器已经十多年，组建研发团队和人才，大力投资在空气能热水器的创新技术，大大增强正旭空气能热水器在热水市场上吸引力，成为热泵热水机组行业的佼佼者。

    

  营销渠道单一不能适应空气能热泵市场发展。大多数空气能热水器企业单纯的采用等客上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，空气能热水器行业的竞争将会激烈。










　　中间环节过多以及行业监管不严导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数空气能热水器厂家的营销渠道是间接式的，需要通过中间商，这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小空气能热水器企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得空气能热水器市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅，同时也不利于信息资料搜集。

    


  行业缺乏标准和规范。空气能热水器作为最新一代高科技热水设备，没有明确的行业规范和标准可言。每家热泵设备企业都有每家的机组标准。标准混乱使得消费者对于空气能热水器的不信任，使得营销变得更加困难重重。





　　在信息化时代，空气能热泵品牌借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。互联网就是最好的平台，要积极跟上时代步伐、充分利用社会资源、化外部环境为空气能品牌营销的优势。要知道积极探索营销手段永远不过时，这就要求空气能品牌做到三点：一是实行细分化网络营销，二是实行定制营销，不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。