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    【划重点】热泵烘干业务大考验,你回答得上来吗?

    作者:Lucy  来源:正旭空气能  发表时间:2019/3/15

    一、什么是热泵烘干机?    

                 

     热泵烘干机,是利用逆卡诺原理,从周围环境中吸取热量,并把它传递给被加热的对象(温度较高的物体),主要应用于食品,药材,木材,农副产品,工业品等的烘干脱水过程。热泵烘干机是一种达到以一度电的付出得到四倍于耗电功率热量的制热烘干的设备。

     热泵烘干机是空气能热泵的一个延伸产品,正旭空气能厂家最早涉足这一产品的研发。正旭热泵集团作为首批热泵烘干机研发企业,取得了长足进步,在行业内处于领先水平,如辣椒、菊花、玫瑰花、腊味热泵烘干设备。

     

    米粉空气能热泵烘干机 

     

    二、热泵烘干机的构件和工作原理是什么?

     

          热泵烘干机的构成主件是:压缩机、风机、蒸发器、储液罐、过滤器、膨胀阀、交换器(风柜)等。

          其工作原理是:干燥时,空气在干燥室与热泵烘干机间进行闭式循环,热泵烘干机对烘房里的湿空气降温脱湿,当湿空气流经热泵蒸发器时,内部的低压制冷剂吸收空气的热量从液态变为气态,由压缩机升压后送至冷凝器。当脱湿后的干冷空气流经冷凝器时,内部的高压制冷剂因冷凝而放出热量,外部的空气则被加热为热风又回到烘干室继续干燥物品。从冷凝器流出的高压制冷液经膨胀阀降压后流入蒸发器继续下一个循环。

     

    三、热泵烘干机的特点是什么?

     

     1、适用排湿和闭式干燥方式,耗用少量电能,从空气中吸收热量,同时实现回风利用,无污染,特别节能,特别安全。

     2、一机同时具备冷冻除湿、高温烘干功能,可实现烘干方式的灵活组合,适用于多种烘干对象。

     3、根据相应的烘干对象和工艺,烘干房在零下5度至80度之间形成烘干曲线。模拟自然干燥,不损害烘干物质地,色泽好,成品等级高。

     4、干燥过程中,保持有益成份,干燥彻底或达到指定的成品标准,保存期长。

     5、本机因为具备了冷冻除湿、高温烘干功能,不仅可以缩短生产周期,提高生产效率,还可以颠覆原有产品生产的季节性。只能在冬季生产的产品,亦可在夏季生产。烘干前需要保鲜的亦可省去冷藏房的费用。

     6、全自动运行,根据不同烘干对象的工艺要求,编程控制,自由设定温度、温度和烘干时间。

     

    玫瑰花空气能热泵烘干机

    山东平阴玫瑰花烘干项目

     

    四、热泵烘干机成套设备包括一些什么主要部件?

     

     热泵烘干机成套设备由主机、组合风柜、换热风道、烘房、对流风机、排湿风机、冷凝除湿系统等组成。对于特殊烘干设备还有特别装置,如辣椒热泵烘干机就会增加烟雾发生器和烟雾排放处理器,对于要求自动化生产的,还有自动化传送系统。

     

    五、热泵烘干业务的特点是什么?

     

     1、这是一项新的业务,相对而言,竞争较弱,有利于成交和获得较大的利益。

     2、先入为主的市场现象告诉我们:谁先进入并努力熟悉自身和同行的产品,掌握相关的技艺,我们的业务前景就会更广阔,当这一行业成熟时,你也就成了专家,这就是你最大的资本。

     3、业务推广有别于热水工程,适合于分行业突破,榜样工程是新业务之核心。每个地区都有烘干的产业重点,需从使用量最多的行业入手,有合作社或由国家专营的产业,需自上而下的攻关。依照公司成熟工艺的先后顺序确定重点攻关对象。

     4、节能是推广的主要理由,但也许还有更重要的理由,如金银花的烘干,使用热泵烘干机烘干,一个十五立方米的烘干房与土烤房相比,就能多出一级品四十公斤,按现行一二级品的差价算,价值3200元,烘干十次就能多收32000元,这是比节能更有说服力和诱惑力的因素。

     5、烘干业务主要针对农副产品,因此,随着推广量的增加,可以进入国家补贴的推广项目。

     6、大量的烘干需要,势必在我们的工程业务中增加新的亮点。如果我们将现行的业务称为红海,那么烘干就是的蓝海。

     

    烟草空气能热泵烘干机 

    湖南常德烟草烘干项目

     

    六、热泵烘干机适合烘干什么物品?

     

     热泵烘干范围相当广泛,凡是之前用太阳晒的,烧柴、煤、油烘烤的,用电烘干的,绝大部分均可用热泵烘干机取代,达到节能、安全、环保、提高生产效率的目标。凡烘干温度要求小于或等于80度的,均可使用正旭空气能热泵烘干机产品,粗略罗列主要可用热泵烘干的物品或项目如下:

     

     金银花、罗汉果、田七、白术、人参、虫草、枸杞、黄连、杜仲等中药材;豆豉、花椒、孜然、生姜、脱水葱蒜、八角、回香、辣椒等香料辅料;腊味、肠衣、海产、水产、菌类、腐竹、面条、粉丝、干果、槟榔、蔬菜、木耳、瓜子、花生、地瓜干、圣女果、霸王花、果脯、种子、粮食等食品;烟叶、贡香、烟花、牧草、烤漆、电子产品、纺织印染、木材、粮食棉花库、被服、皮具、玩具、玻璃钢制品等工农业烘干。此外,由于烘干房对房间的温度、湿度可控,可用于需持续恒温和相应湿度的产业,如孵化鸡鸭。对茶叶等除湿也有相当的优势。

     

    腊鸭热泵烘干效果

    腊鸭烘干项目

     

    七、推广热泵烘干机怎么打动客户?

     

    节约能源打头炮,效益提升更重要。

    安全自动生产顺,保护环境去烦恼。

     

     节能无疑是烘干机的明显特点,更重要的是,在烘干过程中还能增值,通常通过提升烘干物的烘干等级、提高合格率和缩短烘干时间来实现。后者是每个经营者都想做到的,这是触动对方采用热泵烘干的核心。做业务的关键点就是你能找出客户利益点,这就是客户最关心的利益。

     对于用柴、煤、油烘干的客户来说,他们有这样的利益愿望,在不增加能耗、最好是减少能耗的前题下,燃料不占用的场地,不需要人工值守,烘干时间更短,品质更高,没有安全除患。而这些,烘干设备可以一并解决。

     对于用电的客户来讲,由于用电多数采用红处线烘干,温度不均,品质难以控制,最大的问题还是用电太多,电力负荷大,相应的问题总会不断出现,如电力不足,经常换电热管等。只说建烘干房用的电线大小就是热泵烘干房所需电线的四倍。一台5P的热泵烘干机,输入功率4.9千瓦可以取代18个千瓦的电烘干房。客户的经营之痛随使用而解决。强调一下,目前一台相同体积的电烘干房与热泵烘干房的价格相近。如一个15立方的烘干房,售价在四万元上下。这是攻用电客户的利好条件。

     如果还有靠天出产品的客户,就是用晒的方式生产的用户,从节约搬动力资,偶遇雨水的损失入手攻关,也有成功推销产品的可能。因为现在的人力不便宜,损失也不可估量,更重要的不适合批量生产。

     如果你发现了政府干预的项目,基本上算成功了一半。比如用柴、煤、油的传统烘干方式,特别是成产业的地方,会造成空气严重污染,官员要保乌纱帽,政府必然要管控,企业和个人就无法继续传统方式的烘干,寻找新能源替代是根本出路。热泵烘干设备无污染,正好可以满足这一需要。不仅可以成批销售,还可以卖个好价钱。

     

    海参热泵烘干机 

    山东蓬莱海参烘干项目

     

    八、推广热泵烘干机时要注意什么?

     

     1、只适应烘干温度80度及以下的烘干,适应环境温度0度及以上。

     2、系统无需防冻。

          3、不同的烘干物需要不同的烘干工艺,不是一个烘房什么都能烘的。如果有多物共房烘干的要求,需要建造前说明,作特殊烘房设计。

          4、烘房不可能报出统一价格,不同烘干对象,对烘房的要求有差异,成本不同。标准报价需看场地和了解工艺后方可报出准确价格。价格表上的价格只是主机和风柜的价格。

          5、如需初步报价,需提供烘干要求,提供场地相片及用户电话。详见十一条。

          6、前面的样榜工程由公司派技术员监制,即使代理商一点不懂,也可以建造。

     

    九、需做热泵烘干方案时要收集一些什么的资料?

            

            1、所处地理位置、烘干季节、烘什么物品。

            2、现有烘干方式和工艺(温度曲线、烘干时间、一次烘干多少东    西、烘干前多重、烘干后要求多重、其他要求)。

            3、是改造原烘干房还是新建。原烘干房多大体积,如新建,需要多大体积或需要放多少烘干湿物。

            4、提供场地相片,如改造,需提供原烘房外型、内景相片,并标注尺寸。

            5、提供客户方技术人员联系方式,以备设计时询问相关问题。

     

    无花果热泵烘干机

    江苏泗洪无花果烘干项目

     

    十、建造烘干房的要求是什么样的?

     

      1、有足够的安装面积,通常整套系统占地面积≥烘干房占地面积的1.2倍。

      2、需有稳定的电源,且是380V的电压。(可备符合要求的发电机)

      3、务必有良好的保温效果。如果原有烘房或准备改建的烘房没有保温的,务必增加加保温。

      4、系统连接为风道和介质管。非特殊情况,无须水管与水泵。

           5、本系统须有足够的空气交换空间。特别注意在室内安装烘干房,如无良好的空气交换空间,将影响机器的制热量,影响烘干物的质量,甚至会失败。

     

    十一、怎么样计算烘干房的主机配置?

     

          烘干房的主机配置与烘干时所需要的热量相关,与烘干房的大小有关,这就确定了计算时务必考虑烘干对象、烘干工艺、烘干物重量、单次所需要的干燥时间等。

    除水量,即水份蒸发量(吨):烘干物温物重量(T)-成品物重量(T)

    除温率(%):(烘干物温物重量-成品物重量)÷烘干物温物重量×100%

    干燥时间:自机器运行到出成品的运行时间。

    热值:单位是焦耳每千克,符号是J/kg(J/m^3)。又称发热量。

         1焦耳=1W.1S1千瓦时=1000W乘以3600秒=3600千焦(KJ)

    为方便计算,综合考虑定一个常数:烘干机每蒸发一公斤水耗电量2500 KW.S/kg

           水分蒸发所需热量(KW)=热值÷要求烘干时间(h)×3600(S)

    所需机器大小(P)=热量÷制热量(烘干机取一个常数3.0)

     

          综合(估算,环境温度、烘干温度、物品特性等取平均值,不客户的特殊要求):

    主机配置(P)=烘干物的水份蒸发量(kg)×2500(kw.S/kg)(常数) ÷客户要求烘干时间×3600(s)÷制热量3。0×100%-20%)(常数,考虑热损20%)

     

          举例说明:某腊味厂有一50立方的有保温的烘干房,现拟用热泵烘干机取代原热源烧煤锅炉,对方要求:烘干时间12小时,将1000公斤鸡烘干成500公斤成品,请你计算一下需要用多少匹热泵烘干机。

        计算:500×2500(常数)÷(12×3600)(小时化成秒)÷(3.0×100%-20%)(一匹机的制热量考虑20%的热损)=12.06 (P)

    采用5P烘干机3台,可满足需要。

     

    以上介绍的方法仅作业务框算之用,具体建造时,以技术人员的计算为准。

     

    猴头菇空气能热泵烘干机 

    哈尔滨猴头菇基地烘干项目

     

    十二、热泵烘干大业务在哪?

     

    总的来讲热泵烘干的大业务在具有规模的行业,目前可直指烟草、粮食、药材、果蔬、腊味、休闲食品、印染以及产品有喷漆喷粉涂胶等要求的工业企业。

    特别注意本地区的支柱产业,如浏阳的烟花、宁夏的枸杞子、云南的烟草、山东山西的辣椒、青海的虫草、陕西四川的花椒、新疆的葡萄大枣、东北食用菌药材、广东的电子纺织食品企业等。每个地区都有自己的支柱产业,具有集中性和产业大的特点。是我们发展烘干业务的重中之重。大业务就在我们身边的大产业中。

    行业性的业务,如烟草须从上往下纵向发掘,地方性的适合横向拓展。

     

    十三、从什么地方入手找客户?

     

        1、从网上查找相关行业。比如百度搜“腊味”就有845万条信息,其中可作业务对象的有好几千个。

        2、从工商、税务、质监等行政机关找朋友查找。

        3、在市场商品中寻找(超市、菜市场、酒店等),大凡干货,只要有包装就有产地产址和电话。而且有包装的一般是工业化的企业,是主攻客户。

        4、关注节能环保城市、旅游城市,特别是这些城市的农、渔产品,可以大大提高成交率。

        5、从相关行业协会了解会员企业的情况。主要方式是参加行业协会的会议、产品展会、走访协会、查阅协会期刊等。

        6、在与朋友、客户聊天过程中了解当地的烘干物品。

        7、必要的时候,在成功样房的基础上组织同类企业召开推广会,是目前从小到大,从个体业务成就行业业务的助推器。

         烘干行业,只要你有信息,多数是没有进行节能改造的,且竞争很少,只要话术得当,成功的概率很高。

     

    纸筒热泵烘干效果 

    湖南浏阳纸筒烘干项目

     

    十四、对烘干工程的支持是什么?

     

    扶持代理商上路,帮助业务员的自跟业务成交。“买产品送技术”是烘干业务目前的基点。

    主要表现是:查看场地、技术攻关、工程设计、帮助建造、后期跟踪。

    不怕你不懂,只怕没业务。你负责的就是业务信息与业务攻关,剩下的来做。

     

    十五、热泵烘干做了哪些案例?效果怎么样?

     

    目前止,已成功地做了安徽亳州白芍烘干项目、大理七彩云花生物有限公司的玫瑰花烘干项目、佛山纱布流水线烘干项目、安徽淮北火腿肠烘干项目、山东蓬莱海参烘干项目等等。

    已交付使用的热泵烘干项目从药材、食品到纱布等物品,热泵烘干范围广阔,并且得到了用户的认可。

     

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